Januar 27, 2025

Ein Leuchtturm an einer felsigen Küste leuchtet unter einem sternenklaren Nachthimmel. Im Hintergrund ist die Milchstraße sichtbar.

Diesmal geht es darum, was noch wichtig ist, wenn du aus deiner Einzigartigkeit ein Business entwickeln und Erfolg haben willst.

Vielleicht hattest du ja inzwischen Zeit, dein Warum zu formulieren und dich auch mit den Dingen zu beschäftigen, für die du brennst. Ich mache das übrigens immer mal wieder und justiere nach, sollte ich feststellen, dass etwas nicht mehr passt.

Die eigene Einzigartigkeit zu formulieren und das Warum zu kennen, sind wichtige Schritte. Doch jetzt fügen wir noch eine Komponente hinzu, die wichtig ist, wenn du aus deiner Einzigartigkeit auch ein Business machen willst.

Was wollen deine Lieblingskunden?

Wenn du all das andere für dich notiert hast, dann ist es wichtig, dass du dich mit deinen Lieblingskunden beschäftigst. Mit wem möchtest du arbeiten? Wer braucht genau das, was deiner Einzigartigkeit entspricht?

Dabei hilft es, mit der eigenen Vorstellungskraft zu arbeiten und diese auch zu stärken. Hierfür gebe ich dir fünf Tipps und erzähle dir etwas über die Formel, um mit der eigenen Einzigartigkeit erfolgreich zu sein.

Erstens: Mit wem würdest du am liebsten zusammenarbeiten?

Mache doch mal ein Brainstorming, mit wem du am liebsten zusammenarbeiten würdest. Entwickle eine Person, die dir sympathisch ist. Welche Eigenschaften müsste diese Person haben?

Wie alt soll sie sein? Soll sie männlich, weiblich oder divers sein? Oder ist dir das egal? Soll diese Person eine Führungskraft in einem Unternehmen sein, eine alleinerziehende Mutter oder ein Selbstständiger, der gerade mit seinem Business startet?

Zweitens: Welche Probleme, Sorgen und Nöte sollte diese Person haben?

Hier kommen deine Talente und deine Einzigartigkeit ins Spiel: Die Person sollte natürlich Probleme haben, die DU lösen kannst. Welche Probleme sind das? Wenn du dein Thema weißt, dann formuliere doch mal ein paar Probleme deiner Lieblingskunden, die dir spontan einfallen.

Drittens: Wie findest du noch heraus, was deine Zielgruppe braucht?

Es kann natürlich sein, dass du alleine und intuitiv nicht alles erfasst, was für deine Lieblingszielgruppe wichtig ist. Dann rate ich dir, recherchiere im Internet. Gib die Stichworte ein, die dir wichtig sind und schaue, was Google dir dazu sagt. Schau dir auch Internetseiten deiner Mitbewerber an, um dich inspirieren zu lassen.

Du kannst natürlich auch eine K.I. (Künstliche Intelligenz) wie ChatGPT befragen. Zu diesem Thema, wie genau du K.I. nutzen kannst und wie du brauchbare Ergebnisse bekommt, wird es zu einer späteren Zeit noch Artikel hier in diesem Portal geben.

Aber: Du kannst es auch auf ganz konventionelle Art und Weise tun: Frage Freund:innen, Kund:innen, die schon bei dir waren oder poste deine Frage in Social Media und schaue, welche Antworten du bekommst. Du kannst auch eine Umfrage machen, um die Probleme deiner Lieblingskunden herauszufinden.

Viertens: Spiele Romanautor, wenn du deinen Kundenavatar entwickelst

Mache es jetzt wie ein Romanautor und entwickle eine Person (Kundenavatar oder Buyer Persona), die der perfekte Kunde oder Klient wäre. Schreibe über diese Person einen kurzen Text, der alles beinhaltet, was du bisher an Informationen über sie gesammelt hast.

Tipp: Stelle dir vor, du triffst diese Person irgendwo im Café im Fahrstuhl, auf einer Parkbank. Sie fängt an, dir von sich selbst zu erzählen, von ihren Problemen, ihrem Alter, ihrem Business, etc.

Fünftens: Eine andere Methode, um den Kundenavatar zu visualisieren

Wenn du eher ein visueller Mensch bist, dann kannst du dir auch den Kundenavatar visualisieren, indem du z. B. ein großes Blatt Papier nimmst, mindestens DIN A3. Dann schneidest du Bilder aus Zeitschriften aus, die das repräsentieren, was deinen Kundenavatar ausmacht. Anschließend klebst du alles auf das Blatt Papier und hängst es dir gut sichtbar hin.

Natürlich kannst du das auch virtuell machen, z. B. mit Milanote. Da kannst du dir auch einen kostenfreien Account anlegen. In diesem Video, das ich für meinen Kurs über Verkaufstexte erstellt habe, zeige ich dir, wie du das in Milanote mit einer der Vorlagen machen kannst.

Die geheime Formel, um mit der Einzigartigkeit erfolgreich zu sein

Ich hatte dir ja die Formel versprochen, die dir hilft, mit deiner Einzigartigkeit erfolgreich zu sein. Wenn du diese Formel beachtest, dann ist das ein guter Schritt. Natürlich brauchst du außerdem noch ein Marketing, das zu dir und deinen Angeboten passt, um sichtbar zu werden, dass deine Lieblingskunden auch zu dir finden.

Doch ich halte diese Formel für eine wichtige Grundlage für den Erfolg mit dem eigenen Business.

Auch wenn du schon einige Jahre im Business bist, dann kannst du schauen, ob das, was du Jahre zuvor als Buyer Persona festgelegt hast, noch stimmig für dich ist.

Die Erfolgsformel lautet:

Einzigartigkeit + dein Warum + Probleme der Lieblingskunden = Erfolg

Natürlich ist das etwas überspitzt formuliert, denn du musst sichtbar sein für deinen Erfolg. Aber es ist schon mal „die halbe Miete“, wenn du die in diesem Artikel und im letzten Artikel genannten Schritte gemacht hast und die Schnittmenge zwischen deiner Einzigartigkeit und den Bedürfnissen deiner Wunschkunden herausgefunden hast. Dann kann es jetzt so richtig losgehen mit dem passenden Marketing, was dir dann natürlich auch leichter fällt, als wenn du so gar nicht weißt, was du für wen da eigentlich machst.

Nichts ist in Stein gemeißelt!

Gehe einfach los und fange damit an, deine Einzigartigkeit zu formulieren und dich sichtbar damit zu machen. Du kannst später immer wieder nachjustieren, wenn du selbst dich verändert hast und manche Dinge nicht mehr passen. Sage dir immer wieder, dass nichts in Stein gemeißelt ist. Wenn du jedoch nicht losgehst und wartest, bis alles perfekt ist, dann verschenkst du kostbare Zeit.

Also: Mache dich auf den Weg! Ich wünsche dir viel Erfolg dabei!

About the author 

Anne-Kerstin

Mein Name ist Anne-Kerstin Busch. Ich inspiriere dich, deine Einzigartigkeit zu finden und auf den Punkt zu bringen. Außerdem unterstütze ich dich beim Schreiben deiner Business-Story. Geschichten bleiben im Gedächtnis und zeigen, was dich einzigartig macht! Auch, wenn du deinen Ratgeber oder dein Expertenbuch schreiben willst, bist du bei mir richtig.

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